新手买房怎样挑选好房子 开发商怎么卖掉更多的房子

新手买房怎样挑选好房子时可从大往小看，从地段到规划，再从规划到户型。同时还要关注楼盘开发商，一般来说，选择口碑好的开发商能大大减少买房过程中产生各种纠纷的可能性。另外，在看房过程中，还需花些精力在房地产市场观察上，弄清楚市场交易情况如何、相关政策如何，了解好优惠政策再出手。

如今房地产市场的“内卷”，对想要置业的客户来说恰恰是机遇，激烈的市场竞争推动更多房企推出更好产品、更多优惠来吸引客户。

开发商要想卖掉更多的房子只要坚持做好品质住宅，不怕卖不好。用一个一个细节打动购房者，将品质落实到每一项施工材料，在项目打造上下足功夫，“卷”在不同之处。自然能赢得新老业主的口碑，不愁卖不掉更多的房子。

近日，笔者走访了一些春节以来销售较好的楼盘，从营销负责人那里听到同样一句话：只要坚持做好品质住宅，不怕卖不好。言外之意，卖房还是品质为王。

说起房子品质，开发商实力、房子外立面、主体用材、小区环境、物业服务等都是重要因素，精装房还要加上精装标准，这些是众所周知的衡量品质住宅的标准，那么开发商怎么做才能在市场上崭露头角？

1、房地产市场“内卷”正是新手买房好时机

近来，房地产行业也常常有人说起“内卷”。对于房地产市场来说，“内卷”可以理解为市场“蛋糕”规模有限，而分食“蛋糕”的人却只增不减，自然引发激烈竞争。土地资源日益稀缺，行业面对有限的市场份额，“内卷”日益明显。

有业内人士表示，自2022年起，常州房地产市场就有了“卷”的迹象，楼盘之间从品牌竞争到细节竞争，特别是精装楼盘，选择的精装品牌并无太大差异，大多是市面上耳熟能详的大品牌，可落实到细节上，差异就出现了。

在万科新都会二期的精装房内，一个小小的细节打动了笔者。相比大多数精装房餐边柜墙体一边只留一个插座，万科新都会留了三个，工作人员告诉笔者，这是为方便日后业主安装各类电器而预留的。这就是万科的“二八定律”：房屋的精装打造百分之八十是固定的，还有百分之二十留给业主去改造和创造。

2、楼盘“卷”在哪里开发商的市场就在哪里

开发商怎么卖掉更多的房子，看看销冠怎么说。在近期来访量增加百分之五十的武进常发珑玥，项目营销负责人高长生告诉笔者，虽然2022年房地产市场并不理想，但是他们没有降标降价，而是坚持将品质放在第一位，所以今年以来成交量一路上扬，2月卖了20多套房，对未来的销售也很有信心。高长生表示，在成交的客户中，一半都是一期老业主推荐的新客户，而这些老业主并不是为了礼品或佣金而推荐新客户，他们更愿意把自己的佣金让给新客户，这是靠产品品质、物业服务、小区环境打动了一期业主，才得到他们的真心推荐，正所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。

还有近期销售较好的中海桂语江南、嘉宏荣盛风华瓴著、万科臻湾汇等，笔者发现，他们之所以受客户喜欢，都是因为在项目打造上下足功夫，“卷”在不同之处。

比如，中海桂语江南的实景展示区，不仅展示了公区景观，地下实景车库也做了部分展示，“所见即所得”，中海桂语江南2月销量经开区居首；嘉宏荣盛风华瓴著不仅有六恒科技，项目还坚持定期召开总经理见面会，与业主积极沟通交流项目进度，责任到每个项目总包，每个月通过家书让业主详细了解工程进度，将品质落实到每一项施工材料；还有万科臻湾汇，连会所泳池都做了星空顶，在常州还是第一次见到。

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