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蒋映军

发布时间:2022-01-17 22:41:00
用勤奋与坚持做好销售——记名匠整装柳州分公司总经理蒋映军
www.grfyw.com 来源:找房生活记  编辑:金刚

【人物简介】

蒋映军,湖南怀化人,今年39岁,毕业于湖南师范大学,目前担任名匠整装柳州分公司总经理。他扎根销售行业19年,践行公司“创造美好家居生活”的理念,以精益求精的态度服务客户、赢取市场。

名匠整装柳州分公司总经理蒋映军

天道酬勤“一战成名”

2003年,本科毕业于计算机专业的蒋映军,误打误撞走上了销售岗位。做销售既要玲珑机敏,又要能抗压吃苦,蒋映军以勤奋与坚持来应对工作上的挑战。“销售没有捷径可走,只有比别人更勤奋,学习更多知识,积累更多资源,才能做得更好。”

回顾过往,蒋映军既有绽放光芒的高光时刻,也有跌落谷底的黑暗时刻。刚入行那会儿,他曾有3个月未签单的经历,当时他内心非常焦虑,但业绩一直未有起色。不服输的他改变工作方法,根据客户需求调整方向,一趟趟跑市场、一遍遍去邀约,最终以一颗真诚的心打动了客户,取得了突破。

“只要肯努力、愿付出,就一定会有回报。”这是蒋映军一直以来坚持的理念,这个理念引领他从一名销售员变成区域经理再到营销总监,见证着他一步步的成长。

2010年至2012年的3年,蒋映军遇到的挑战最大,他也因此“一战成名”。当时,已入职名匠整装的他根据安排,带领团队拓展长沙市星沙区区域市场。然而,那几年有多家装修公司先后进入市场,竞争非常激烈。

蒋映军适时调整战略,带领销售团队开辟新市场,夜以继日地奋战,书写了出色的成绩单。蒋映军回忆,当时他们的业绩遥遥领先于同期同行们。3年时间,他的团队总计成交单个楼盘1000多单,平均每天成交1单。

“以平价打造精品,为客户创造价值,用口碑赢得客户。有了公司这个后盾,我们才有精彩的业绩。”蒋映军如此总结这场3年之战。既要有数量,也要保证质量。他一边拓展市场,一边坚持公司“客户满意度第一”的原则,站在客户角度思考,坚持专业人员从事专业的事。

文化立业扎实服务

蒋映军认为,好的产品自带流量,个人的成绩离不开产品过硬的品质。去年,根据公司安排,名匠整装入驻柳州,他带领团队来到柳州这片沃土,希望能将名匠整装优质的产品带给更多市民。

在带领团队方面,蒋映军有诸多心得。他认为,不仅要提高团队销售技巧方面的硬实力,还得用传统文化滋养团队,让成员们产生幸福感与归属感,提升团队软实力。他坚持以文化带队,推崇“善”文化,以此赋予员工更多的责任与担当。他要求每一位员工心存善心善念,对客户怀有一颗感恩的心,要发自内心地去服务客户。

装修行业竞争激烈,如何守住市场?蒋映军有自己的规划:不局限于小利益,而是将目光放长远。“不能急功近利赚快钱,而是要扎实做好服务,将更好的产品带给客户,为客户创造更多价值。”

装修行业更新迭代快,为此,蒋映军保持学习激情,时常根据公司安排与先进集体、个人交流,保持与市场潮流的同步。纵然竞争激烈,蒋映军认为,天道酬勤。“每个有志者都在努力,所以自己要比别人更努力,只有这样才能在竞争中生存,在生存中寻求更好的发展。”


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