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楼盘促销

发布时间:2021-10-14 23:03:55
楼盘开展大促“抢人”,房企以价换量“抢跑”
www.grfyw.com 来源:个人房源网  编辑:灵豸

国庆长假七天,一直是房地产开发商不容错过的楼盘大促营销节点,它既是承接楼市“金九银十”的关键战场,也是吹响楼市2021年收官之战的开局号角。

碧桂园玉林市区四盘七周年庆典暨业主答谢宴现场

2021年楼市的持续承压,客户购房观望情绪较浓,促销常态化,市场表现平淡。记者走访市场发现,进入“金九”以来,玉林市在售楼盘促销力度相较之前有增无减,如今,国庆长假已结束,承接楼市“金九银十”关键节点的市场表现如何,或许会直接影响楼市年末的走向,成为定格2021年楼市成色的关键因素。

1、品牌房企抢跑,抢占市场先机

大牌房企之所以能“大”,自有其独到之处。其中,提前感知行业温度,抢跑市场肯定是不可或缺的技能之一。

根据最新的市场反馈来看,大牌房企集体抢跑的盛况已在国庆长假里上演。严格来说,国庆长假期间出现的这轮抢跑只是“金九”抢跑的延续而已,甚至,少数楼盘的起始动作可溯源至今年8月。例如,从8月至今,碧桂园在玉林城区的四个楼盘就抱团取暖,推出一系列活动,例如“高质量相亲交友会”“玉林市区四盘与聚客家全系合作项目推介会”“玉林市区四盘七周年庆典暨业主答谢宴”等,碧桂园玉林市区四盘在下半年卯足了劲促销,并且在大环境不理想的前提下,一起联手推出各类主题活动和促销活动,把销量提上去。

碧桂园玉林市区四盘不过是当前玉林楼市抢跑大军中的缩影,其他大部分房企也抛开了“高冷”的面容,开始在今年下半年发力做营销,尽可能多的去化存量。

2、开发商暖场活动不断,蓄客仍是关键

要想卖房子,前提就得有客户,于是如何吸引更多的客户到访楼盘,就成为各大楼盘的当务之急。就各大房企已经公布的国庆活动信息来看,长假期间,各大板块楼盘的主题热场活动不断,好戏连台,“抢人”大战一触即发。

国庆长假期间,玉林楼市不少楼盘推出了不同程度的购房优惠,举行有互动性较强的热场活动。如玉林绿地城免费请市民享用早茶,看电影,逛“星空”市集等;万昌·东方韵推出国庆假期6重礼,市民到访项目的园林拍照分享即可参与抽奖活动,赢取其中的打卡礼;玉商中心举办趣味手工DIY;彰泰·悦湖居推出“国庆嘉年华欢乐大集结”主题活动;富林·金桂前城的“璀璨盛世家国同庆”主题活动也亮点多多……

总之,各大楼盘通过各种新、奇、特的玩乐互动活动,把留守玉林的市民吸引到楼盘现场,既能为营销中心带来海量人气,还能筛选出有效客户获得成交,何乐而不为。

3、实实在在优惠,才能拉动房产消费

诚然,楼盘吸引人气固然不可或缺,但有效变现才是重中之重。

依照今年下半年楼市走势来看,成交持续低迷,但供应量却并未减少,且呈供过于求的态势,国庆楼市想要大火一把,难度肯定不小。

据玉林市房地产交易与不动产登记信息网了解到,今年8、9月公布了十余个楼盘所取得的预售证信息,产品供应源源不断。但备案的项目信息不多,如10月12日备案的项目有阳光城·丽景公馆、万昌·现代东方、永利·印象、金润·清华园、永利印象城,共30套房源。

业内人士普遍认为,今年楼市遭遇淡市,小打小闹肯定很难打动购房人,只有用“真金白银”的购房优惠,才能有效拉动成交。

按照例行操作,楼盘除了会加大自身亮点优势的呈现外,还可能推出“限时特惠房”“清盘清栋一口价”等优惠活动,降低门槛方面则可考虑“低首付”“分期付”,此外像“送车位”“送装修”“送物业费”这类“赠送可折算”的噱头炒作也将是不可少。


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