柳州家居建材业抱团发展——写在建行家装异业联盟成立之际

柳州家居建材市场，竞争日趋激烈，单打独斗几无胜算，组建联盟抱团出击，已渐成近年的行业趋势。1月28日，柳州家居联合建设银行柳州分行成立幸福家居“建行家装异业联盟”，更是把这一趋势显现到极致。

一、柳州家居建材联盟渐成趋势

组建柳州家居建材联盟的最大优势，就是可以联合举办各类促销活动，集合大家的力量推出优惠政策，实现一站式服务，达到吸引消费者的目的。

一般情况下，家庭装修需要用瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜等多种装饰材料，而在大型的建材卖场，每种材料有多个品牌，消费者往往需要逐个了解和对比，然后才能决定购买哪一家的材料。当买好了瓷砖后，消费者又要跑很多家地板店选择木地板，然后挑选、砍价……劳心耗力。但如果瓷砖店的老板加入了某个家居建材联盟，则可直接把联盟里的木地板、涂料等专卖店推荐给消费者。此外，联盟还将实现优惠合力，通过联合投放广告、联合提供优惠，实现广告效果和优惠成效的最大化。

组建联盟的好处是毋庸置疑的，那些参与了“联盟”模式的建材商家，一方面进行自己的促销宣传活动，另一方面还可以参与“联盟”组织的各个展会、签售活动，从各个渠道增加产品的销售量。因此，近几年来，柳州的家居建材联盟不断涌现，几乎每个大型家居建材卖场都会自发地组建联盟。有的卖场跟卖场之间也会组建联盟，比如红卫仓建材市场与美联家居，就经常会联合推出一些优惠活动、联合发布宣传广告，使消费者获得更大的优惠，也促进了整体的销售。

二、合力规范柳州家居建材市场

在柳州，最大的家居建材联盟无疑是拥有200多个会员的柳州市建筑装饰协会了。

和全国各地一样，近几年柳州的装修行业也有着令人担忧的一面：一些资质不强的“装饰游击队”不仅能够存活，而且还活得很好，他们依靠不用租铺面等低成本优势压低装修价格，抢占市场，在一定程度上影响正规的装饰企业，并造成整个行业一定程度的恶性竞争。另一方面，由于缺乏行业标准，缺少组织纪律，少数企业偷工减料、以次充好，装修质量不过关，使装修企业与业主之间产生纠纷。再者，由于行业竞争的加剧，近几年我市倒闭了部分家装企业，公司携款潜逃或者欠债走人之事时有发生。

因此，作为行业协会的柳州市建筑装饰协会也一直在致力于规范和制约行业，以肃清乱象，为商家提供一个正当的经营环境，还业主一个放心的装修市场；现在，还正在全力推进规范合同文本的使用。

当然，对于消费者来说，协会的一个重要功能和其他联盟一样，就是聚合了众多的家装企业、材料商，直接可以在其会员间实现“一站式”装修服务。而家装企业和建材商，则通过协会这个平台实现了销售的增长。

三、柳州家居建材异业联盟出现

原来的柳州家居建材联盟，都是同业联盟，但现在又开始出现了异业联盟。

1月28日下午，由建设银行柳州分行及柳州家居等23家知名品牌建材、家居、家电负责人共同发起的“建行家装异业联盟”正式成立。这个异业家装联盟，除了柳州家居这个大型家居卖场外，还有卡萨帝、圣象地板、久盛地板、箭牌瓷砖、诺贝尔瓷砖、老板电器、威法橱柜、志邦全屋定制、索菲亚全屋定制等22家全国知名家装品牌商家。

建设银行柳州分行负责人表示，成立“建行家装异业联盟”，旨在通过银行与商家相互合作、相互支持、相互监督，为消费者提供优惠、放心、简单、透明、精致、性价比高的“家装+金融”一站式服务。主要是保持分期优惠费率，持续开展“优惠星期六”刷卡消费满额立减活动和线下积分活动；各联盟商户对建行分期客户提供折上折优惠，共同让惠让利于消费者，打造银企优势互补、服务人民群众的多赢新场景，助力老百姓轻松实现新家梦想。

作为“建行家装异业联盟”的一分子，柳州家居总经理彭小秋认为，在互联网浪潮涌入各行各业的当下，大数据与人工智能给家居行业注入了发展的新思路与新挑战。因此，要走出行业外寻求与金融等产业整合资源，通过实现融合使整个市场、整个行业标准化、规范化、去中介化及去渠道化，优化整合装修产业链，为用户从资金需求到硬装、软装设计选购开启“一站式”服务，颠覆传统建材家居产品选购的用户体验，满足人民群众对于美好生活的向往与追求，进而实现客户、银行与商户的共赢。

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