年末开发商营销大冲刺，房地产市场反应冷淡购房者心里有数
房产问答2020-12-25 23:33
房地产知识
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2020年步入尾声2021年即将到来，楼市上演收官大戏，业主感恩活动、答谢会营销中心开放等纷纷登场，开发商推出各种营销活动。业内人士表示，近期各楼盘一系列活动陆续推出，使得年底的玉林楼市有了别样的暖意。开发商积极推出营销活动，降价促销不断，而数据显示却是市场反应冷淡，14日—20日，新房成交继续低迷，网签备案套数仅177套，购房者的响应并不热烈。
随着房地产市场整体降温，房企去库存压力加大，接下来2020年最后几天，房企或将大幅增加推盘量力求去化，加大打折促销的力度，相继推出多种促销手段吸引购房者。对于房企的优惠促销，还在观望中的购房者可以借此机会上车，早买早享受。
一、面对各种营销诱惑，购房者心里有数
今年，由于多种因素影响，年末的房地产市场略显冷淡，购房者并没有在年末冲动购房，面对开发商推出的优惠政策也是“货比三家”，不急于出手，理性的回归让房地产市场并没有往年的热闹，开发商也在不断调整营销策略。
暖场活动，向来是开发商较为喜爱的一种楼盘推广形式。借助歌舞、美食、礼品等，让客户吃得开心、玩得开心，其间对楼盘进行推介，加深客户对楼盘的了解，以促进销售。上周末，各个楼盘也推出了相应活动吸引人气，12月18日下午，玉林碧桂园·凤凰城&碧园智慧生鲜市场&励童国际幼儿园在凤凰广场举办签约仪式暨新闻发布会；金耀·新天地营销中心于12月19日盛大开放，并有舞狮采青、美味烤全羊、趣味有奖游戏；12月19日，“匠心筑家，乐居彰泰”玉林彰泰城工地开放日活动在项目现场举行……
元旦临近，借势节日大力促销依旧是房企热衷的玩法，不少房企将加入到节日营销的阵营中。近日，记者走访市场发现，不少售楼处已装扮一新，贴纸、圣诞树，还有彩灯，楼市节日氛围浓烈。有置业顾问透露：“元旦活动已经准备就绪，将给新老业主带来惊喜。” 面对常规的营销手段，在年底重要的节点，开发商都会祭出厉害的“杀手锏”，来吸引购房者的眼球。
业内人士表示，往往一些年内重量级的营销活动，都会在这时出炉，并广泛为购房者所关注。而开发商借助这些营销活动，为楼盘销售推波助澜，还有部分商业项目，则为项目拉得人气，开发商和购房者双双得益。
对于购房者来说，开发商努力营造气氛，但自己并不着急。日前，在玉东某楼盘看房的王先生表示：“平时大家都在看房，对哪些目标楼盘和户型其实心里都已经有数了，关键就是对比年底的优惠，好下手买房。”“最近来看房的人也不少，大家关注比较多的，还是房价的问题。”市区某楼盘销售人员介绍。
对此，有业内人士表示，价格优惠一向最能吸引市民的购买欲，简简单单的活动形式，虽不像大型活动那样带来明显的人流量和成交量，但是因为直接让利，让有刚需的购房者更容易动心，一旦看中便会出手购买，这种促销方式也备受楼盘喜爱。
为抢占年末最后这一波客群，各项目的特惠战早已打响，接下来就看消费者作何选择了。业内人士表示，各大楼盘推出的优惠信息大部分都差不多，到访礼、成交礼等模式，只是说谁家优惠力度更大，谁家更具吸引力，但是最终还是企业实力、产品品质说话。
二、城市居住升级，品质成为选房关键
在楼市平稳的时期，开发商的实力和产品的品质是左右市场占有率的关键，在市场回归理性的时候，一些开发商更专注于提升产品品质和优化服务质量。一套好房子能提升人们的生活品质，高利用率、完善的设施配套满足了人们对于更高居住品质的向往；如今，房子对于人们来说不仅仅是一个家的载体，更是一个心灵的寄托，而随着人们对于生活居住品质要求的提升，对于房子，则有了更多期待与要求，大阳台、大花园……居住方式也就发生了翻天覆地的变化，由此，为了满足人们的需要，一大批的品质项目一一面世。
居住理念已从根本上发生转变，从以前的“居者有其屋”进一步升级到如今的“居者优其屋”，人们对于房子不再满足于居住的单一属性；与此同时，对于房子本身而言，既要包括居住功能、商业配套、物业管家、智能社区、无忧教育、健康医疗等物质层面的丰富，也包含文化内涵、休闲康养、财富传承等精神层面的富足。
值得一提的是，近两年来，购房者对于住宅品质的要求不断提升，这也就直接使得开发商对于产品的打造更倾向于改善型。由此可见，人们的居住品质伴随着城市的快速发展而不断提高，更高品质房子的出现，也将带来更美好的人居体验。
随着市场的日趋平稳，对想要购房的消费者来说，优惠力度、品牌房企、区域地段、交通附加等依旧是返乡置业人群的重点需求。对此，近期购买第二套住房的徐先生表示，好地段和品牌房企是其首选，优惠折扣算是附加值，“这半个月，可以好好看看，挑选性价比高一点的项目。”房地产市场平稳发展的大环境下，消费者的心态也发生改变，理性购房成为了大势所趋。
市区一楼盘置业顾问小杨告诉记者，目前，看房需求的大都是亲友推荐或者老带新这种，大部分消费者更看中房企实力，都会“货比三家”后再做选择。
三、年末置业，理性为主
随着年末房企去库存集中放量，当下这个特殊时期，一大波楼盘开始坐不住了，纷纷打响促销价格战。如玉林绿地城返乡钜惠一口价5380元/㎡起任选；南兴地产打出一口价房源 5366元/㎡起限时特价的促销牌；恒大悦龙台5字头精装房；万昌·东方韵购房送车位、指定房源全线一口价；金色维也纳现房特价5050元/㎡起……
年终促销多，但购房者面对这些优惠时，应当保持理性，并通过多方面渠道了解楼盘的全面信息，尤其是开发商的实力、楼盘的品质、建设进度等。对于一个楼盘来说，楼号、楼层、户型的差别会造成房源价格有高有低，购房者也不能只看均价，因为购房者了解的楼盘售价都是均价，但实际购买时价格通常会高出均价。
购房者应根据自身需求了解实际房源的售价，然后再比较具体的优惠政策，和周边楼盘做一个对比，是否符合自己的心理价位。房价是买房时考虑的重要因素，但不是唯一因素，不能因为房价低就随便出手，全面了解楼盘信息，购房者才能真正做到放心买房、安心置业。
业内人士建议，购房者如果资金充裕，可选中目标果断入手。购房时，可优先选择口碑较好的房企。
随着房地产市场整体降温，房企去库存压力加大，接下来2020年最后几天，房企或将大幅增加推盘量力求去化，加大打折促销的力度，相继推出多种促销手段吸引购房者。对于房企的优惠促销，还在观望中的购房者可以借此机会上车，早买早享受。
一、面对各种营销诱惑，购房者心里有数
今年，由于多种因素影响，年末的房地产市场略显冷淡，购房者并没有在年末冲动购房，面对开发商推出的优惠政策也是“货比三家”，不急于出手，理性的回归让房地产市场并没有往年的热闹，开发商也在不断调整营销策略。
暖场活动，向来是开发商较为喜爱的一种楼盘推广形式。借助歌舞、美食、礼品等，让客户吃得开心、玩得开心，其间对楼盘进行推介，加深客户对楼盘的了解，以促进销售。上周末，各个楼盘也推出了相应活动吸引人气，12月18日下午，玉林碧桂园·凤凰城&碧园智慧生鲜市场&励童国际幼儿园在凤凰广场举办签约仪式暨新闻发布会；金耀·新天地营销中心于12月19日盛大开放，并有舞狮采青、美味烤全羊、趣味有奖游戏；12月19日，“匠心筑家，乐居彰泰”玉林彰泰城工地开放日活动在项目现场举行……
元旦临近，借势节日大力促销依旧是房企热衷的玩法，不少房企将加入到节日营销的阵营中。近日，记者走访市场发现，不少售楼处已装扮一新，贴纸、圣诞树，还有彩灯，楼市节日氛围浓烈。有置业顾问透露：“元旦活动已经准备就绪，将给新老业主带来惊喜。” 面对常规的营销手段，在年底重要的节点，开发商都会祭出厉害的“杀手锏”，来吸引购房者的眼球。
业内人士表示，往往一些年内重量级的营销活动，都会在这时出炉，并广泛为购房者所关注。而开发商借助这些营销活动，为楼盘销售推波助澜，还有部分商业项目，则为项目拉得人气，开发商和购房者双双得益。
对于购房者来说，开发商努力营造气氛，但自己并不着急。日前，在玉东某楼盘看房的王先生表示：“平时大家都在看房，对哪些目标楼盘和户型其实心里都已经有数了，关键就是对比年底的优惠，好下手买房。”“最近来看房的人也不少，大家关注比较多的，还是房价的问题。”市区某楼盘销售人员介绍。
对此，有业内人士表示，价格优惠一向最能吸引市民的购买欲，简简单单的活动形式，虽不像大型活动那样带来明显的人流量和成交量，但是因为直接让利，让有刚需的购房者更容易动心，一旦看中便会出手购买，这种促销方式也备受楼盘喜爱。
为抢占年末最后这一波客群，各项目的特惠战早已打响，接下来就看消费者作何选择了。业内人士表示，各大楼盘推出的优惠信息大部分都差不多，到访礼、成交礼等模式，只是说谁家优惠力度更大，谁家更具吸引力，但是最终还是企业实力、产品品质说话。
二、城市居住升级，品质成为选房关键
在楼市平稳的时期，开发商的实力和产品的品质是左右市场占有率的关键，在市场回归理性的时候，一些开发商更专注于提升产品品质和优化服务质量。一套好房子能提升人们的生活品质，高利用率、完善的设施配套满足了人们对于更高居住品质的向往；如今，房子对于人们来说不仅仅是一个家的载体，更是一个心灵的寄托，而随着人们对于生活居住品质要求的提升，对于房子，则有了更多期待与要求，大阳台、大花园……居住方式也就发生了翻天覆地的变化，由此，为了满足人们的需要，一大批的品质项目一一面世。
居住理念已从根本上发生转变，从以前的“居者有其屋”进一步升级到如今的“居者优其屋”，人们对于房子不再满足于居住的单一属性；与此同时，对于房子本身而言，既要包括居住功能、商业配套、物业管家、智能社区、无忧教育、健康医疗等物质层面的丰富，也包含文化内涵、休闲康养、财富传承等精神层面的富足。
值得一提的是，近两年来，购房者对于住宅品质的要求不断提升，这也就直接使得开发商对于产品的打造更倾向于改善型。由此可见，人们的居住品质伴随着城市的快速发展而不断提高，更高品质房子的出现，也将带来更美好的人居体验。
随着市场的日趋平稳，对想要购房的消费者来说，优惠力度、品牌房企、区域地段、交通附加等依旧是返乡置业人群的重点需求。对此，近期购买第二套住房的徐先生表示，好地段和品牌房企是其首选，优惠折扣算是附加值，“这半个月，可以好好看看，挑选性价比高一点的项目。”房地产市场平稳发展的大环境下，消费者的心态也发生改变，理性购房成为了大势所趋。
市区一楼盘置业顾问小杨告诉记者，目前，看房需求的大都是亲友推荐或者老带新这种，大部分消费者更看中房企实力，都会“货比三家”后再做选择。
三、年末置业，理性为主
随着年末房企去库存集中放量，当下这个特殊时期，一大波楼盘开始坐不住了，纷纷打响促销价格战。如玉林绿地城返乡钜惠一口价5380元/㎡起任选；南兴地产打出一口价房源 5366元/㎡起限时特价的促销牌；恒大悦龙台5字头精装房；万昌·东方韵购房送车位、指定房源全线一口价；金色维也纳现房特价5050元/㎡起……
年终促销多，但购房者面对这些优惠时，应当保持理性，并通过多方面渠道了解楼盘的全面信息，尤其是开发商的实力、楼盘的品质、建设进度等。对于一个楼盘来说，楼号、楼层、户型的差别会造成房源价格有高有低，购房者也不能只看均价，因为购房者了解的楼盘售价都是均价，但实际购买时价格通常会高出均价。
购房者应根据自身需求了解实际房源的售价，然后再比较具体的优惠政策，和周边楼盘做一个对比，是否符合自己的心理价位。房价是买房时考虑的重要因素，但不是唯一因素，不能因为房价低就随便出手，全面了解楼盘信息，购房者才能真正做到放心买房、安心置业。
业内人士建议，购房者如果资金充裕，可选中目标果断入手。购房时，可优先选择口碑较好的房企。
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