中鼎集团玉林亿元房地产销售冠军温玉娟访谈

亿元销售冠军是这样炼成的

人物背景：温玉娟进入销售行业已经有6个年头，最初在汽车行业磨练了2年，拥有一定的销售基础后，为了挑战自己，也为了实现人生目标，温玉娟便转身投入了房地产市场。接触房地产销售之初，温玉娟辗转了几个楼盘才有幸遇到实力雄厚的中鼎集团，从公园假日到绿城中心，公司接二连三推出新盘，一呆就是4年。

2018年，中鼎集团多盘齐发，硕果累累。为共享傲人成绩，日前，中鼎集团在索菲特国际酒店隆重举办了百万合伙人年度营销盛典。当天，作为中鼎集团的老牌精英销售，温玉娟在众人的注视下走上了领奖台，拿下了公司颁发的2018年度亿元销售额冠军大奖，并喜获公司奖励的奔驰汽车一辆。

一年过亿元的销售额不易

一年过亿元的销售额，对于商品总价高的房地产行业来说，看似不是很难，但真正一年要做到这么大的销售额，也并不是件容易的事，毕竟大客户只有很少一部分。按100万元1套房子来计算，1亿元的销售额就相当于100套房子，何况玉林大多成交的房子总价还不到100万元，100多套房子平均下来大概一个月就要卖出10套。这样的销售业绩，不仅在中鼎集团，甚至在整个行业来说已经是非常优秀了。

不少人疑惑，在竞争这么激烈的房地产销售行业中，温玉娟到底是怎样炼成的亿元销售冠军的？随后，记者在中鼎·绿城中心的售楼部找到了忙碌的温玉娟，而她在百忙之中毫不吝啬地为广大读者揭晓了其中的奥妙。

树立好自己的口碑和形象

“要想销售业绩好，最关键的是服务态度必须要好。”在有限的采访时间里，温玉娟直接开门见山地告诉记者。在6年的销售工作经验中，温玉娟认为，不管是卖车还是卖房，最首要做到的就是优质服务。对客户服务态度好，真诚以待，不仅给客户留下好的印象，也能助力自己蓄客。其实销售量的增长，很大一部分是靠客户的口口相传，如果服务优质，客户还会介绍朋友前来购买，所以树立好自己的口碑和形象，也就更容易招揽回头客和新客。

“要想在工作中脱颖而出，也需要一点小技巧，学会拓展客户和引导客户很重要。”温玉娟表示，销售是一个竞争非常激烈的行业，单纯坐在售楼部接待，能遇到的有效客户量非常有限，要想业务量上升，除了服务好内场客户，在业余时间也需要在场外发掘潜在客户，尤其现在正值城镇化高速发展时期，许多周边县城的客户想在玉林买房，所以抽空到周边县城宣传拓客也是增加销售量的重要途径。另外，不少时候会遇到自己手头上的客户同时看上同一套房源，这时自己必须根据客户的不同需求有技巧地去引导客户选择不同的房源，如果直接回绝客户，或许也就错失了一部分客户。

销售风光的背后有着不为人知的努力和付出

做销售其实是一份需要拼命的工作，可以说温玉娟每天的工作时间从早上8点半忙到晚上11点才结束。当然，天下没有免费的午餐，奔驰汽车的奖励也不是凭空而来，风光的背后有着许多不为人知的努力和付出。

温玉娟打趣地说，就是因为自己太忙碌，所以至今还是个大龄剩女。在这其中，温玉娟也透露出这份工作的无奈和心酸。每当下班晚饭后一家人共享天伦时，温玉娟却是拿起手机联系客户了解购房需求，待到晚上夜深人静时，温玉娟仍在整理当晚联系的客户需求。甚至周末或节假日，更是闲不下来的日子，可以说，客户放假才是她们销售的高峰期，谁也不愿错过。

“端正心态，有舍就有得，给自己正能量去坚持。”

房地产的销售工作虽然忙碌，但温玉娟觉得这在人生路上不仅具有正能量也是非常有意义的一段经历。首先，卖房能给自己满满的成就感。温玉娟微笑着告诉记者，当自己帮客户抢到房后，他们总会热情地把家里的特产带给她，感谢她帮忙为他们抢到一个家，一个避风港湾。而自己则会收获满满的成就感，不单单是成交了一个客户，更是尽自己能力帮助了客户。除此以外，这份工作也让自己离人生目标更近了一些。

温玉娟骄傲地说，公司奖励的奔驰汽车其实已经是她的第二辆奔驰，第一辆则是加入中鼎集团后的努力所得。对她来说，在中鼎集团工作是她人生的一个转折点，因为她人生中的第一次换房换车和职业生涯的提升都在这里实现。

在采访的尾声，温玉娟表示：“2019年中鼎集团九盘连发，我对中鼎集团充满信心，也希望自己能通过努力卖更多的房子。”中鼎集团作为本土品牌开发商，实力雄厚，不断开疆辟土，所开发的项目产品不断升级，目前九盘联动，每个项目都有自己独特的优势和创新。

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