房地产楼盘卖点分析之园林式楼盘成市场“宠儿”

万昌·东方巴黎湖岸园林实景图

当下，美丽的园林景观已成为住宅小区一个重要的要素，越来越多的人认识到真正高品质生活在于融入自然和谐的环境。房地产楼盘卖点分析之园林景观已经成为购房者关注的重点，成为标志住宅品质的重要因素。而环境景观也逐渐成为楼盘卖点，使得众多房产开发商对园林景观的投入越来越高，买家也越来越“青睐”。

园林景观万种风情，住宅成风景一部分

回望十余年前，玉林最早的商品房只是以满足居住功能的单体楼为主，即使是单位小区也只具备简单的绿化。近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多房企对楼盘进行提档升级，其中一个重要的表现就是园林的规模更大，景观更美更立体。一些实力房企在打造楼盘景观时，更是把国学文化元素融入其中，让楼盘看起来更有韵味。3月9日、10日，“70华章·超越梦想”冰姿泉杯·2019（第四届）玉林地产奥斯卡评审团进行实地考盘、实地打分时，就有不少评审团成员对园林景观赞叹不已。

作为专业评审的一员，管理学博士王鑫罡表示：“玉林知名房企异军突起，丰富了玉林楼市的建筑特点，尤其万昌地产与本土高校玉林师范学院合作打造的文创楼盘万昌·东方巴黎湖岸的园林景观，把国学文化、古典诗词与文学创意等文化元素注入建筑设计中，增添了社区的活力与美感，赋予建筑更多的灵性与功能，张扬且传承了中华文化。”

园林专家曾宜认为，这几年，大房企对园林的投入有所加大，从中也可以看到房企的实力。比如说水景，大家看到的是水景很美，其实水下面的造价是非常高的。而且在园林设计上，亭、台、楼、阁、水榭这些中国古典园林元素融入到景观中，不仅仅是对古典园林的传承，也是对中国文化的弘扬。同时，曾宜表示，从人居舒适度来说，园林绿化面积越大越好。现在生态园林景观不但讲究绿，还提升到有花、有色（颜色）、有香，高低层次分明。楼盘按照这样来规划，是跟时代接轨的。而且在园林造景的时候，要增加公共设施，如凳子、桌子、亭子，让住进去的业主在公共活动空间里有休息、休闲的地方，这样的设计会更具人性化。

关注“公共客厅”舒适度，购房人希望四季有景

“绿化率能达到多少、景观设计如何、景观维护怎么样？”现在的购房者经常会提出这些问题。小区园林、绿化、景观被列入购房者置业时必须考虑的一个重要参数。

如今小区特别是高端小区甚至别墅项目，它们的高绿化、好景观已经成为民众休闲生活中密不可分的一部分，成为业主休憩的需求。这样的休憩空间成为业主携家人或来访亲友休息、谈天的“公共客厅”“室外会所”。因此，购房人开始重视园林环境“为我所用”，而非“布景”“道具”式的观赏景观。

另外，目前的玉林市场，刚性需求占了很大的比例，买个房子少说也需要住三五十年的，对于高端住宅和别墅项目，更是如此。当人们结束一天繁忙的工作之后，显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条。回到自己绿意环抱的小区，休闲于斑驳的树影下，亦或是围于小区的水景小品旁，观棋对弈，闲话家常。所以，越来越多的购房者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观充分考虑人性化的前提下，要四季有景，色彩丰富。包括功能上、生态要求上，植物品种的选用对气候条件能有所改善。

鲜花绿树水流成卖点，园林景观助推楼盘销售

随着近几年中国人生活质量的不断提高，房地产楼盘卖点分析的越来透彻，消费习惯的不断改变，以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高，人们更加注重舒适宜居环境的选择。

正是基于购房者的这种需求，许多开发商也将园林景观、水景等作为一大卖点，经常可以听到开发商的一句话：“等景观做好了再卖”。很大程度上是因为他们知道，比起生硬的钢筋水泥房子，鲜花、绿树、水流、园林小品簇拥下的住宅更能勾起人的购买欲。

园林景观最能体现开发商的实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。而市场也开始证明，一个园林景观突出的楼盘，正日益成为价值提升的“硬道理”。好的园林景观不仅提升了楼盘的附加值，在未来楼市竞争中，与其他楼盘拉开差距，而且也将助力当地楼市开发水平及人居水平。因此，打造楼盘园林生态环境，社区花园、高绿化率等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分，景观营销已经成为楼市竞争下的发展趋势。

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