2017乐山地产小圈年终交流会举行

2018年1月11日下午，由嘉州房产网发起、三江都市报全程参与的“2017乐山地产小圈年终交流会”，在诸多乐山房地产企业负责人与业界代表的共同参与下正式举行。

当天，来自金杯集团、仁和集团、居者置业、金远集团、恒邦集团、恒邦双林、海天房地产开发有限公司、立事达、天韵房地产开发有限公司、九峰集团、汉诚置业、义博投资、乐美居、峨眉圣地、银丰房地产开发有限公司、永恒房地产开发有限公司、中信国安、里程创奇等开发公司和代理公司的营销负责人齐聚一堂，就“面对强企入乐，本土企业如何突围”“2018年大量项目入市，对市场有什么提示”“乐山商业地产的瓶颈和可能性”等话题进行了探讨。

议题一：如何面对强企？

观点：“与强者为伍，则更强”

2017年11月22日的一场土地拍卖，将乐山楼面地价推向3107元/平方米，此块位于乐山中心城区通江片区85.94亩的土地，被成都富力地产开发有限公司竞得。除了成都富力，这场拍卖还吸引了不少外来品牌房企频频举牌。

在一二线热点城市趋近饱和、土地急缺的情况下，越来越多外地品牌开发商扎堆入乐，虎视眈眈地盯着乐山市场，不仅是因为乐山有土地资源可抢，更是看好乐山房地产市场后续旺盛的购买力。

对于外来强企的进入，仁和集团副总裁鲍君杰分析：“外来品牌房企入乐，推高了土地成本，也让后续产品存量加大。竞争更大，考验更多，同时机会也更大。在乐山整个房地产行业欣欣向荣的同时，也有硬仗要打。”

锦绣星城营销总监李镜成、春华阳光里营销总监刘燕态度则更为乐观，他们认为，“与强者为伍，则更强”，外来品牌房企的进入，带来了新的产品和理念，有学习价值。本土房企在做好内控的同时，更要向大公司学习，跟上脚步。

议题二：如何面对产品？

观点：回归本质，以差异化产品决胜

近几年，在生产成本高企的情况下，“卖房子”这件事变得简单而粗暴。房子越修越高、梯户比越来越大，以量取胜似乎已经成了产品研发上的思路和共识。

据笔者统计，2018年将有10多个新项目入市，一成不变的为了赠送和容积率而修房子能否继续赢得市场？交流会现场不少项目代表表示，以往开发过程中过度追求“量”的思路将不可延续，取而代之的会是更加关注品质，不仅仅是因为责任，更因为这已经是突出重围的最佳出路。

对此，里程创奇负责人陈鲲颇有感触：“2008年之前的房地产市场‘很美很丰富’，像满庭芳、莱佛士帝景、巴比伦空中花园等等，不管是建筑还是户型设计，都给我们留下了很深的记忆。2008年之后的房地产市场，以‘一梯六户’为主力军，大家拼赠送，最初的建筑文化和情怀几乎消失不见。2018年，大家应该回到产品本质，多做产品研究，多做营销差异化。”

恒邦集团营销副总朱仕荣也表示，“一些开发商也会做市场调研，但很多中小项目不过是走马观花，一味模仿，甚至可以说是模仿都不够用心，根本没有沉下心来研究客户。”

2018年，在大量项目入市和产品同质化叠加的市场环境下，如何结合自己地块的特点，从精准客户需求出发，开发出最能形成差异化卖点和比较优势的产品，将是决定项目能否在竞争环境下找到一片蓝天的关键。

议题三：如何面对商业？

观点：有舍有得，定位更精准

近年来，随着乐山商业综合体的不断增多，不少项目整体发展略显后劲不足。虽然开业时都热热闹闹，但后期经营状况却大相径庭；虽然都位于好地段，但并非每家商业综合体都是人气爆棚。

“乐山商业地产目前比较尴尬，持大量商业体量的开发商，资金实力考验都很大，甚至没有办法维持商业成型后2-5年的运营，那么在短时间内就必须抛售。如果想把商业做起来，就必须投入大量的资金做运营。以运营为主还是销售为主，是很多商业项目老板面临的尴尬问题。”义博投资有限公司营销总监王玉梅分析：“可能未来的商业，会面临转型、更细分，在日益同质化的情况下，挖掘项目自身特色，比如乐山现在的建材市场、五金机械市场等等，寻求更多的‘精而美’。”

陈鲲也聊起了峨眉商业市场，他说：“这两三年，我们一心在做水晶广场商业项目。峨眉有十多万城市常住人口，水晶广场一期12万平方米，二期4万平方米，沃尔玛10万平方米，大润发超市4万平方米……一座小城市面对较为庞大的商业体量，综合体开发就应该转变，专业更细分。比如在日本，有只做生活家居的综合体；在成都，有生意很好的家居综合体宜家、运动综合体迪卡侬。未来或许会有医疗综合体、针对儿童的综合体、针对老年人的综合体等等。”

交流会现场，各大房企代表也积极分享了各自对于目前乐山房地产市场的见解，并结合自身项目销售状况，分享了所在区域的市场行情，也分析判断了整个乐山房地产市场的具体走向。期间，许多的房企代表大胆预测了2018年乐山房价走势，也聊到了许多项目在销售与拿地过程中的一些轶事，现场氛围热烈融洽。

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