十月份家具市场分析之延续往年佳绩等待年底爆发

漫长的国庆假期已经结束，在轰轰烈烈的抢购热潮过后，自本周开始，我市家具市场将会迎来怎样的变化，本期周刊将送上来自部分家具卖场的分析和本月的市场分析。

节后市场适当降温 销量依然高于节前

笔者电话采访了名豪家具的前台客服人员，客服人员表示，其实每年的下半年，都是家具市场的销售旺季。虽然国庆假期结束后，名豪家具的销售量较假期期间有明显下滑，但是相对于国庆假期之前，名豪家具本周的销量依然可喜。

“随着年关临近，越来越多新房装修完成，家具的需求量在第四季度会稳定在一个较高的水平，比起国庆八天长假，目前家具市场处于一个降温的过程当中，但是销量依然高于节前。”名豪的客服人员对于本月的销售前景依然十分看好。

国庆假期期间大量促销活动过后，为了保证在第四季度的销售量，名豪家具依然给大量家具开出了不错的折扣，以此吸引消费者。同时，名豪家具也强调，他们会抓好国庆期间良好销售业绩的契机，为顾客做好售后服务。

销量热潮余波 质量周期来临

“国庆假期是旺季中的旺季，在雪花般的订单过后，对我们家具销售方来说，真正的考验才刚刚开始。”海川家具运营部的梁总告诉笔者：“物流配送、家具安装、客户回访……对于我们来说，销售大潮后的工作，才是为我们积累客户的重要手段。”

据悉，今年海川家具在国庆期间的顾客访问量比往年同期增长了8%左右，虽然提前联系并安排了物流公司和家具安装团队，但是依然有一些订单，排到了国庆假期之后到达。梁总介绍，其实每年的十月份，都是各大家具品牌“拼服务”的时候，一方面为国庆假期期间的销售订单做好售后工作，一方面积累下优质的口碑和客源，等待下一次家具热销周期的来临。

那么，下一次家具市场旺季是什么时候呢？

厚积薄发 等待年终大促

面对笔者的提问，梁总很自信地告诉笔者，之所以这个阶段要做好服务和售后，很大的一部分原因，就在于每年年底都将会迎来的又一波销售热潮。

中国人素有“新年闹新房”的习俗，换言之，只要是准备明年正式入住的房子，想要新房能“烘”，就在过年的时候邀请亲朋好友一起聚到家里来一波热热闹闹的“闹新房”。所以，大量的新房，会赶在过年之前完成家具的购买和布置，这一时期也是家装市场每年的最后一场盛宴。之所以很多家装品牌和卖场都会选择在国庆之后的市场降温阶段狠抓售后和服务两大指标，为的就是在年终促销前将品牌的市场影响力扩大，以此在即将到来的年底销售热潮中迎来更多的客户。

对于消费者来说，可以在本月至过年的这段时间内，多走几家家具卖场或者家具品牌店选择心仪的家具，等到年终大促的时候再进行采购。这样不仅有充裕的选择时间，同时也不会错过更多的促销活动。

（黄耀霆）

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