旭辉:狠劲、情怀、共赢 “狼性”房企盯上广佛,有意投资顺德
房产问答2017-06-09 15:02
房地产知识
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近日，旭辉集团举行为期3天的“揭秘海派印象·2017旭辉华南媒体溯源之旅”。《珠江商报》记者也在受邀之列，参观了高端住宅项目“铂悦系”，走进旭辉集团上海总部，与集团领导进行面对面访谈。在此过程，旭辉集团展现了“闽系”房企“狼性”特质：狠劲、情怀、共赢。据悉，该房企已盯上广佛，并透露有意投资顺德。
狼的狠劲：“往死里干”
旭辉集团于2000年在上海起步，2012年在香港主板整体上市，销售业绩从96亿元突破500亿元大关，从全国地产百强跃升20强。在3天采风中，旭辉集团抛出了 “只要干不死，就往死里干”“沙漠鱼”“死磕”等“金句”，也分享了“一波三折”“突击队”营销经验。这也是旭辉快速发展的“秘诀”。
旭辉集团副总裁集团营销中心总经理周琦嘉介绍突击队时表示：“项目卖得好不好，人是关键。”旭辉突击队人才库有130人左右，每次自愿报名参与，再由企业挑选。在销售的过程中，后方也给突击队员推荐客户。有意思的是，挑选人才的标准不是业绩，而是勇气和挑战精神。周琦嘉举了一个例子，重庆项目组建突击队，同事从北京调来，三天之内到达目标城市，一天时间了解市场，迅速进入销售环节，用了35天时间卖了135套别墅。重庆小队中有3人是刚毕业的大学生，他们自己组建小队伍，业绩从垫底跃升至第一。“去一个陌生的城市，这需要勇气和挑战精神。”周琦嘉说道。
而“一波三折”是什么？旭辉铂悦西郊项目的销冠闫斐表示，宗旨是制造更多接触客户的机会。如：第一次，介绍项目、办理VIP卡；第二次，看板房；第三次，落定。通过不同维度增加与客户接触沟通。旭辉集团广州事业部营销总监吴昊表示，这只是营销体系的其中一部分。
除了营销板块，在旭辉的文化建设也展现“狼的狠劲”。有些房企选择读书会、才艺、跑步等作为内部文化活动，而旭辉集团则选择了军训、沙漠徒步。在军训视频中，员工挥汗如雨，携手冲过一个个难关，完成任务后相拥而泣。沙漠徒步不是“散步”，是赤脚在沙漠中疾走四天，旭辉集团副总裁陈东彪是领走者之一。他解释的“徒步”文化是“要走得快的，一个人走，但是要走得远，就要一群人走”。
狼的情怀：“温暖社区”
旭辉这头狼，虽然狠劲十足，同时有“温暖”的一脸。在旭辉的饭堂一角，设置了“闲鱼游，爱心筹”义卖柜。一名旭辉员工介绍，公司鼓励员工把家中闲置的物件，放到义卖柜中出售，销售款项将归纳到爱心基金之中，帮助有需要的人群。如：去年，公司举行了“一颗核桃换爱心”，帮助四川凉山孩子。旭辉的“温暖”也在于社区建设之上。一般的房企销售完毕后，楼宇交给物业维护管理。而旭辉依然投入上百万让旗下的物业管理公司升级旧物业，提高物业满意度。
记者参观了铂悦犀湖，发现旭辉“铂悦”系列的精装修标准较高，配套了天花吊顶、电视墙背景板、地暖等，业主只需要自备家电、家具、灯具等即可入住。销售人员表示，旭辉的合同写明了装修材料品牌，由于前期垄断品牌材料，合同上并无“或同类品牌”一项。陈东彪表示：“开发商做装修房，是企业责任的体现。”据介绍，旭辉利用了4年时间，项目100%配套装修标准，现在别墅还没有装修，未来希望别墅也有装修标准。
狼的共赢：“善于合作”
“善于学习”“善于合作”是旭辉的特点。参观项目时，记者发现其他房企的“影子”，如“六重园林设计”，比“五重”增加高大树木，让园林更加绿意葱葱；如清洁工作人员多为面容和蔼的阿姨，遇见客户就来一个鞠躬并致以欢迎。
记者了解到，旭辉的管理来自各大品牌房企，因此也吸收学习了房企优势，并转化为自我优点。而旭辉更大特点在于“善于合作”。在上海，旭辉与恒基、新城等房企合作；在佛山禅城，与佛塑合作开发城北项目旭辉公元；在广州，与保利合作开发荔湾百花香料厂等。通过合作，旭辉实现了共赢，成功打进华南，快速走进广佛。半年时间，在广佛已经开发了5个项目。陈东彪坚信：“不进华南市场的房企，称不上一个全国性的优秀房企！”
旭辉预计今年进入深圳，并于周边城市拿地，如：惠州、中山等。记者还了解到，旭辉正在关注顺德市场，有高管曾表示，顺德是一个藏富于民的城市，旭辉未来也会关注顺德市场，招拍挂和合作开发的形式都会考虑。
记者 何淑莹
狼的狠劲：“往死里干”
旭辉集团于2000年在上海起步，2012年在香港主板整体上市，销售业绩从96亿元突破500亿元大关，从全国地产百强跃升20强。在3天采风中，旭辉集团抛出了 “只要干不死，就往死里干”“沙漠鱼”“死磕”等“金句”，也分享了“一波三折”“突击队”营销经验。这也是旭辉快速发展的“秘诀”。
旭辉集团副总裁集团营销中心总经理周琦嘉介绍突击队时表示：“项目卖得好不好，人是关键。”旭辉突击队人才库有130人左右，每次自愿报名参与，再由企业挑选。在销售的过程中，后方也给突击队员推荐客户。有意思的是，挑选人才的标准不是业绩，而是勇气和挑战精神。周琦嘉举了一个例子，重庆项目组建突击队，同事从北京调来，三天之内到达目标城市，一天时间了解市场，迅速进入销售环节，用了35天时间卖了135套别墅。重庆小队中有3人是刚毕业的大学生，他们自己组建小队伍，业绩从垫底跃升至第一。“去一个陌生的城市，这需要勇气和挑战精神。”周琦嘉说道。
而“一波三折”是什么？旭辉铂悦西郊项目的销冠闫斐表示，宗旨是制造更多接触客户的机会。如：第一次，介绍项目、办理VIP卡；第二次，看板房；第三次，落定。通过不同维度增加与客户接触沟通。旭辉集团广州事业部营销总监吴昊表示，这只是营销体系的其中一部分。
除了营销板块，在旭辉的文化建设也展现“狼的狠劲”。有些房企选择读书会、才艺、跑步等作为内部文化活动，而旭辉集团则选择了军训、沙漠徒步。在军训视频中，员工挥汗如雨，携手冲过一个个难关，完成任务后相拥而泣。沙漠徒步不是“散步”，是赤脚在沙漠中疾走四天，旭辉集团副总裁陈东彪是领走者之一。他解释的“徒步”文化是“要走得快的，一个人走，但是要走得远，就要一群人走”。
狼的情怀：“温暖社区”
旭辉这头狼，虽然狠劲十足，同时有“温暖”的一脸。在旭辉的饭堂一角，设置了“闲鱼游，爱心筹”义卖柜。一名旭辉员工介绍，公司鼓励员工把家中闲置的物件，放到义卖柜中出售，销售款项将归纳到爱心基金之中，帮助有需要的人群。如：去年，公司举行了“一颗核桃换爱心”，帮助四川凉山孩子。旭辉的“温暖”也在于社区建设之上。一般的房企销售完毕后，楼宇交给物业维护管理。而旭辉依然投入上百万让旗下的物业管理公司升级旧物业，提高物业满意度。
记者参观了铂悦犀湖，发现旭辉“铂悦”系列的精装修标准较高，配套了天花吊顶、电视墙背景板、地暖等，业主只需要自备家电、家具、灯具等即可入住。销售人员表示，旭辉的合同写明了装修材料品牌，由于前期垄断品牌材料，合同上并无“或同类品牌”一项。陈东彪表示：“开发商做装修房，是企业责任的体现。”据介绍，旭辉利用了4年时间，项目100%配套装修标准，现在别墅还没有装修，未来希望别墅也有装修标准。
狼的共赢：“善于合作”
“善于学习”“善于合作”是旭辉的特点。参观项目时，记者发现其他房企的“影子”，如“六重园林设计”，比“五重”增加高大树木，让园林更加绿意葱葱；如清洁工作人员多为面容和蔼的阿姨，遇见客户就来一个鞠躬并致以欢迎。
记者了解到，旭辉的管理来自各大品牌房企，因此也吸收学习了房企优势，并转化为自我优点。而旭辉更大特点在于“善于合作”。在上海，旭辉与恒基、新城等房企合作；在佛山禅城，与佛塑合作开发城北项目旭辉公元；在广州，与保利合作开发荔湾百花香料厂等。通过合作，旭辉实现了共赢，成功打进华南，快速走进广佛。半年时间，在广佛已经开发了5个项目。陈东彪坚信：“不进华南市场的房企，称不上一个全国性的优秀房企！”
旭辉预计今年进入深圳，并于周边城市拿地，如：惠州、中山等。记者还了解到，旭辉正在关注顺德市场，有高管曾表示，顺德是一个藏富于民的城市，旭辉未来也会关注顺德市场，招拍挂和合作开发的形式都会考虑。
记者 何淑莹
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