常州大卫绿城装饰工程有限公司董事长姜自武访谈

大道至简，悟在天成——访常州大卫绿城装饰工程有限公司董事长姜自武

拿着常州大卫绿城装饰工程有限公司董事长姜自武递过来的名片，记者头脑中立马闪现出：大卫科波菲尔，心想“大卫绿城”这家公司，是不是也有大卫科波菲尔的魔力？十多年来，是凭着怎样的独特方式，在鱼龙混杂的装饰市场占领了一席之地，得到了越来越多客户的认可？

带着这些疑问，记者与眼前这位憨厚朴实还显得有些文弱的姜自武攀谈开来。

为人至简：入此行，当自强

装饰行业，是一个设计美、制造美、创造美的行业。在与记者的交谈中，姜自武却没有多少华丽的语言。他说，在很多业主看来，装修是一件比较复杂的事，很折腾人，但他迈入这个行业后，却一直追求最简单的道理：“用人品打造精品”。

为什么选择装饰这个行业？姜自武讲起了自己的从业经历：出生在安徽池州一个木工世家，父辈都有着精湛的木工手艺，受家庭影响，他学的是装潢设计专业，毕业后误打误撞到常州一家装潢公司做设计工作。刚踏入社会，缺乏经验，整天做些端茶倒水无关专业的事情，心高气傲的他不顾公司的挽留，毅然投入到创业的汪洋大海中。

姜自武是一个渴望体现价值的人，创业初期，每一个客户、每一个装修环节，他都亲自去跑、亲自去做，“每天忙完之后，即使晚上回到家躺到床上也不能安心入睡，心里面还在想着第二天应该做什么事情、怎样去做以及联系哪些人，然后第二天醒来之后就马上去落实。”对于当时才二十出头的他来说，工作就是他的全部，几乎每天晚上都会失眠。他说，再苦再难的时候，他都没有想过要换行业，他当时就告诉自己，这辈子既然选择了这个行业，就要死磕到底，不干出点名堂来决不罢休。

也正因为亲力亲为、认真负责，姜自武得到了客户的肯定，“大卫绿城”也逐渐在常州小有名气。

做事至简：造精品，树口碑

姜自武说，公司自2002年成立近十五年来，一直秉承诚信为本，“以人品打造精品”的经营准则，他将客户的家视为自己的家来装修，可以说其公司目前的市场占有率与客户的口碑传播，是有着直接关联的。

但激烈的市场竞争中，姜自武也遇到同行们都会碰到的现象。他告诉记者，经常有客户会看到“只需3万元即可装修70平米两房”或“每平米599元，即可拥有温馨小屋”之类的宣传，而在咨询大卫时却发现要收2000-3000元/平方米。为此，公司总是耐心地去解释，让客户了解其中的区别，但从不跟风以低价欺骗消费者。日子久了，就形成新的口碑效应，稳固并提升了客源。

作为一名资深从业者，姜自武提醒消费者，选择装修公司，并不能仅仅去比价格，而应该衡量他们之间的价值，考虑是否真的物有所值，质量和品质才应该是选择装饰公司的首要条件。“低价营销的手段不是我们不会用，而是我们不想随波逐流，能服务到真正值得服务的客户，踏踏实实做好每一个工程，又何尝不是一种荣幸。”

梦想至简：再出发，致远方

姜自武分析，在常州市场，装饰行业洗牌和细分速度将会逐步加快，一批专业化企业会异军崛起，打破同质化竞争格局，形成做专、做精、做久的差异化发展新格局。只有在装饰领域形成优势地位，企业才能拥有多元、综合发展的基础，才能在加速洗牌的市场中站稳脚跟，再逐步以成熟的商业模式延伸扩张，成为规模化的专业旗舰。

从最初的绿色设计、绿色施工过渡到全产业链，这是大卫绿城装饰公司一直倡导的发展理念和突破重点，他们有信心和决心成为常州绿色装饰的领军企业。

“长江破浪会有时，直挂云帆济沧海”，在寻求实现人生更大价值的道路上，姜自武无疑已经迈出了坚实的第一步。姜自武感慨说，“回忆创业初期的艰难，能走到今天确实不容易，感觉自己的辛苦没有白费，虽然有过很多的无助和无奈，但相信未来会有我自己的诗和远方。”

责任编辑：常州房产网

实习记者 周静

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