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刚开盘就售罄?楼盘热销背后的玄机

www.grfyw.com 时间:2016-12-01 13:54:02 编辑:个人房源网 来源:衢州晚报

刚开盘就售罄?楼盘热销背后的玄机

  如果你正打算在市区买房,或者一直关注着衢州的楼市,那么近来你最常听到的一句话是:“一开盘就抢光了”。

  是的,近段时间以来,随着主城区、西区、衢江区均有备受市民关注的新楼盘开盘,短短几小时内就销售一空的现象屡见不鲜。买到房的人感觉像中了大奖,买不到房的人则感觉“像损失了几个亿”。

  虽说从每周、每月的备案数据来看,这样的火热又抢手的新房的确抢手,但也有一些购房者心中生疑,既然说了刚开盘就售罄,之后怎么还会有置业顾问给我打电话说有剩余房源可选呢?

  新房抢手?或是“饥饿营销”制造恐慌假象

  “真的是跟抢一样。”日前,市区某楼盘排屋开盘销售,市民宋女士经历了一场“疯抢”。“到了现场根本就没有时间给你思考再做决定。”

  宋女士介绍,因为自己的号排得比较靠前,轮到她选择时,本想再权衡一下性价比再做决定,但现场的人声嘈杂根本不允许她有所迟疑。“我还想再讲一下价,但是排在我后面的人就一直催我,说这个价格我不买他就马上付钱了。我就只好硬着头皮买了。”宋女士说,“现在想想,排我后面那个不会是个‘托儿’吧?”

  据记者了解,在近两个月开盘的几处新楼盘开盘现场,无不人山人海。像宋女士这样买到房的人,基本都是处在一种“慌乱”的状态下匆忙出手。“现在想想也有点担忧,这么一大笔钱就在这么几分钟内不知不觉花出去了。”最近刚购买了一套高层住宅的林先生说。

  “比方说一个楼盘总共只有100套房源,但开发商一定要等到排队拿号的有1000人才开盘。平均10个人抢一套房子,当然容易售罄。”业内专家认为,现如今各大开发商在销售策略上所营造出的“饥饿”现象,容易让一处楼盘短期内售罄,甚至“日光”。

  有业内人士认为,当一处新盘开盘聚集人气的同时,短期内实现售罄也并非不可能。“马上就卖光这种事情有真有假,但从购房者的来说,在饥渴的环境里感到了房源稀缺的恐慌是较为普遍的现象。”

  售完还有?这出戏内在究竟有何玄机

  “不是说他们的房子已经卖光了吗?怎么最近他们的销售又给我打电话,问我要不要买他们的房子呢?”日前,市民付先生告诉记者,此前刚刚传得沸沸扬扬的开盘一周不到就卖光的某楼盘销售又来推销房子了。

  对此,记者来到了该楼盘的售楼处,该楼盘的销售经理给出的回答是:“基本上都卖光了,还剩下几套。所以再联系一遍潜在客户,看有没有购买意愿。”

  在市区另一处早就“售罄”的楼盘,可以看到沙盘上红色“售罄”的标志已经贴得密密麻麻。记者找了一位销售人员咨询,该销售人员先是明确表示所有房源已经售罄,随后便询问“想要购买怎样的户型”。在记者表示出了强烈的购买欲望和“不差钱”的豪气后,该销售人员便说,“此前有一套别人预定去的房源可能不要了,我要问下领导才知道这个房子能不能卖。”

  记者在大厅里等了3分钟,销售人员便拿着户型图出来了。他说:“这个房子是领导的一位朋友预留的,如果你确实想要,只要你当日购买,可以卖给你。”

  “其实有的楼盘不是卖光了,而是暂时不卖。”有业内人士透露,有部分开发商会少量推房,制造热销假象,他们会根据开盘前蓄客的数量情况再决定推房的时间和数量。“如果蓄客情况不理想或者有意制造紧俏气氛的楼盘,就会将一栋楼分层、分单元,一次少量推房,制造高去化率的假象。”

  抢不到房?或许中介手上有房可售

  “还有一种现象,一些房子并没有卖掉,而是流到中介或销售人员手中,这样不仅能营造出卖得好的假象,还能帮助房开公司套取现金流。”业内人介绍。

  一位多年从事房地产行业的销售人员相告,有的开发商选择与二手房中介合作的方式,把在售商品房“打包”给中介,变为二手房。“开发商先把售价抬高,然后让中介来办按揭,实际上中介是零首付或者仅一成首付,过两个月会放到二手房市场上来低价抛售。”

  在一些三四线城市,因为新房涨价空间有限,二手房价格往往高于开盘价,这样对开发商和二手中介来说“有利可图”。“不管是二手价格比开盘价格高还是低,开发商和中介公司的联动都能让双方促成了销售。”该销售人员说,“如果二手房价格上涨,双方收获更多利益自不必说。如果二手房价格下降,开发商也避免了自己直接降价对老业主不好交待的尴尬局面。”

  “售罄有真有假,购房还需谨慎。”专家提醒购房者,面对“热销楼盘”,购房者在购房时要保持理智也要保持警惕。

  责任编辑:衢州个人房源网

  记者 张明玥


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