遵义地产十年,看地产兵器闯荡江湖

“地产就是一片江湖”，一位老板曾在酒后略显倦怠地说，看着他那大哥般的眼神，我立刻觉得这酒局很悲壮苍凉；天一亮，我们就将抱拳作别，一声“后会有期”就相忘于江湖。

遵义地产在江湖上呼风唤雨多年，最提防的对手，不是别人，正是“时间”。他忌讳着所有与“年纪”相关的词汇，比如“爷”，因此江湖中人互相遇着，都会恭恭敬敬地喊一声：“兄弟”。

既然是兄弟，必要聚在一起，来一次开怀畅饮、不醉不罢休的乐趣。

江湖还是那个江湖，群英会还是那个群英会，只是来的兄弟，有熟面孔，也有不少生面孔。既然都是呕心沥血一起闯荡江湖，与其稀里糊涂地拱手膜拜，不如拿出真本事比试比试，最后的赢家，才有资格入主人们的视野。

纵观遵义地产，若非无欲，必定有大野心，谁能打造出好房子，入了消费者的心里，那他就是大赢家。房交会，只是江湖中的一个练武场，无论少林派还是武当派，无论一般侠客还是武林盟主，都是要过过招的，大都会兵贵神速，对手还来不及看清剑式，就已倒下大半。

然而，黑马不只一匹，外来的狼，似乎占了一大半。外来的、本土的，都不约而同“相见一笑泯恩仇”，却又把江湖这潭水搅得沸沸扬扬，令房交会的喧嚣更浓烈一些。

喧嚣继续，不显眼的一角，“专家”挑眉低笑。“没有什么内幕，很正常的一次武林盛会，大家露露脸而已，您不要想多了。”

纵观地产十年，也有两大线索贯穿了江湖世界——人和产品。没有了人，江湖是寂寞的；没有了产品，江湖是空洞的。然而，一个真正的武林中

人对武学往往有着天然的敬畏和热爱，所有的一代宗师或侠之大者，莫不如此。而一个想要在地产江湖有所作为的人，也必然对产品有着十分兴趣和推崇。不管他是旁门左道，还是根正苗红，在内功上总是要有所修为的。而内功的境界，却是永无止境。

枪——社区先行

【善用者】：保利·未来城市、实地·蔷薇国际、遵义恒大城、丰乐·未来城

【兵器描述】：不论是岳飞的沥泉枪，还是穆桂英的杨家枪，都有一个共同的特点——犀利。在遵义楼市萌芽起步之时，绝大多数人都还住在单位家属区，保利·未来城市等楼盘的“花园小区”概念，把一部分人从原来熟悉的圈子里拉出来，重新以社区的方式建立一个新的圈子，私密生活的梦想以社区的方式，犀利地冲击着遵义人的传统生活方式。

剑——户型主导

【善用者】：自由港奥特莱斯·港府、碧桂园·遵义1号、隆鑫·橄榄郡

【兵器描述】：剑是短兵刃，兵器上有“一寸长，一寸强；一寸小，一寸巧”的说法，剑虽然短小，但却能在狭小的空间，最短的时间内以最快的速度刺进对方的心脏。在2006年之后，遵义楼市在学习外地经验的基础上，开始琢磨和锤炼自己的泰阿之剑，而户型则是一个易突破，见效快的方向。从入户花园的探索，到惊艳的错跃设计，再到极致中大户型的空间变化。正如剑的小巧快速，诸多开发商采用户型路线的攻略在遵义楼市迅速打开了市场。

斧——业态求变

【善用者】：桃溪河畔、东欣·彩虹城、威尼斯广场

【兵器描述】：无论是李逵的板斧，还是程咬金的金顶开山钺，其特点都是势大力沉，进攻面积广泛。在户型和外立面的兵器已经不能发挥更多作用之时，一些开发商使出了斧头，在物业形态本身上做更多的突破。面对多层一统天下的格局，桃溪河畔首开花园洋房风气之先，势将抢购风潮进行到底。与此同时，在小高层和多层横扫楼市之际，东欣·彩虹城以适度领先市场的策略，推出了颠覆性的高层小高层，指向上一路，新天下耳目。

刀——环境取胜

【善用者】：路桥·水澜山、中铁·共青湖、播州古城、凤邻庄园、常青藤·国际花园、汇川国际温泉城

【兵器描述】：武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从。不论是古龙小说中的雁翎刀，还是关羽的青龙郾月刀，刀在各种兵器中最具杀伤力。随着产品争奇的日趋激烈，差距也越来越小，如何才能在江湖鏖战中脱颖而出。在挥出三板斧的同时，不少开发商又在各自的项目中祭出了冷兵器中最有性格的刀。发挥起打造园林环境的优势，注重细节，增强植物搭配和景观小品的艺术性，在地产江湖一跃而成为“刀锋战士”。

棍——品牌运营

【善用者】：美的地产、中天·城投、天安·幸福里

【兵器描述】：中国古代武

学上有：“枪挑一条线，棍扫一大片”之说，言外之意棍的攻击面很广，并且在适当的时候能给对方致命的一击。房地产以其产业链之长，涉及面之广，始终让一些开发商顾此失彼，纵然在产品上或有某一路线的成功，但毕竟难成大器。龙华以其产品和招商理念在营销上给天安·幸福里锦上添花，美的城介入秘而不宣，努力拓展建立扩大覆盖自己口碑半径，实现品牌运营。中天·城投除了依赖自身的品牌外，还依靠“兄弟伙”星力城的品牌影响，扩大在遵义的品牌覆盖范围。

箭——营销策略

【善用者】：保利·未来城市、实地·蔷薇国际

【兵器描述】：所谓箭一出，只闻风声，已见血光，一个字——快。而比箭更厉害的第一种武器，却是笑，只有笑才能真正征服人心。这几年，保利和实地正是以快见长的推出最新利器——笑容，它们的项目以当年销售、施工、入住的“快”享誉江湖。

暗器——墅之极致

【善用者】：碧桂园·遵义1号、实地·紫鸢堡

【兵器描述】：据说天下的暗器一共有三百六十几种，但自从世上有暗器以来，孔雀翎无疑是其中最成功、最可怕的一种。据说这种暗器发出来时，美丽得就像孔雀开屏一样，不但美丽，而且辉煌灿烂。就在你被感动得目瞪神迷时，已经送了命。就如碧桂园和实地的别墅一样，丰富的户型设计外加独特的园林景观，合理的价位，让人在武林大会之前已经炫目不已，当然大掏钱袋。

锤——注重细节

【善用者】：中铁·共青湖、丰乐·未来城、隆鑫·橄榄郡

【兵器描述】：双锤、流星锤，且不说锤面的精致，锤上镶嵌之明珠、玉石的珍贵，价值连城。不少项目恰恰也是擅长华丽包装，精美设计，注重细节，这从其一贯营造社区文化可见一斑。

环——多业态发展

【善用者】：遵义·国际商贸城、奥特莱斯城市广场

【兵器描述】：所谓多情环并非使用武器之人多情风流，而是因为这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，绝不会再脱手，就好像是个多情的女人一样。怪不得不少地产公司不囿于一种业态，而是多业态并肩发展，形成了江湖中独树一帜的双环门，声威了得。比如奥特莱斯城市广场，除了做商业、住宅外，还开发了自游港·海洋世界旅游景点；遵义国际商贸城同样的以商业、住宅、旅游、物流、酒店等多业态多驾齐驱，打造遵义重磅的商业体。

结束语：

江湖之大，英雄辈出，华山论剑，终有高下。忆昔百晓生作《兵器谱》，列天下名家之器，排江湖英雄之序，煊赫一时。

十年遵义地产，群雄逐鹿，旌旗猎猎之下，江湖记忆之中，产品路线，攻略各异。小生不才，以时间为序，尝试梳理典型产品路线，戏仿之为十年地产兵器谱，篇幅所限，挂一漏万，纵为天下笑，图益于地产衮衮诸公耳。

责任编辑：遵义房产网

（地产周刊记者）

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