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平稳过冬,本溪楼市销售主动思变

平稳过冬,本溪楼市销售主动思变房产问答
回答时间
2016-11-14 14:39
房地产知识

精选回答
2016年已经进入尾声,连日来骤降的气温让本溪市民猝不及防,相比之下,本溪楼市看上去却从容得多。冬季对于房地产市场来说属于销售淡季,而经历多次洗礼的本溪楼市将以怎样的姿态度过即将到来的冬季呢?近日,记者就此进行了深入调查。

平稳型:顺势而为

与“金九银十”销售热潮相比,本溪多数楼盘都表示,这个冬天将会平稳度过。记者近日走访地工路及太子河新城的部分楼盘了解到,不少楼盘已经不再执行“金九银十”的销售政策,目前也没有新的销售政策推出。一家楼盘的销售负责人坦言,冬季该楼盘不会大举促销了,今年前三季度积累的客户将成为该楼盘的主要客户群体。

据了解,今年新开盘的项目相对往年较少,开发商的回款压力也不像往年那么大,销售意愿不再迫切也在情理之中。“现在我们这只剩顶楼了,公司的态度也是按部就班地销售,我们就更不急了。”市内某楼盘的销售经理说道。这位经理的说法得到了不少本溪房企负责人的认同,“平稳过渡即是成功”已经成为不少业内人士对今冬市场的共识。

冬眠型:厚积薄发

尽管今年楼市以去库存为主要目标,开发商也不肯错过任何时机卖房,但却有少数开发企业表示,今冬不会将主要精力放在销售上,个别楼盘甚至明确的表示“今冬不卖房”。记者调查发现,“冬眠型”的房企多为实力雄厚的品牌房地产企业,这些企业或者因为前期产品不够成熟,或者考虑新品上市不是时候,所以选择在这个冬季休养生息。

不过,不卖房并不表示开发商会在冬季放假,某房企相关负责人介绍,该公司正在对新品规划设计进行反复修正,争取在明年推出后让业内外人士都有眼前一亮的感觉。另一家开发企业则表示,目前该公司决定对下一期的产品进行升级,以求在新一轮竞争中占得先机。

相关业内人士分析,本溪楼市的竞争日益激烈,高品质楼盘不断涌现,就对房企长远发展提出了更高的要求。在一个所谓的淡季市场情况下,有实力的开发商自然会多在研究客户需求上动脑筋、想办法,方能最终赢得客户的心。“冬季不卖房”正好说明本溪房地产市场日趋成熟,也是品牌地产企业彰显实力的一种方式。

二手房:期待温暖过冬

房交会的优惠政策,让二手房在此期间交易量直升,但二手房中介从业者李先生却表示,进入11月份之后,二手房会淡上一阵子了。业内人士指出,由于房源数量增加,二手房市场价格已不再是铁板一块,也有了一定幅度的议价空间,部分二手房实际成交价格开始出现下降的趋势。“每年11月到次年3月是二手房交易的淡季”,李先生说,“尽管春秋房交会让二手房火了一阵,但是整体市场还是比较低迷的。”

在本溪二手房市场摸爬7年之久的何先生是东明路一家房屋中介机构的店长。在何先生的印象中,近几年房交会和市里推出的优惠政策让二手房销售开始回暖,不过今年进入11月份后,二手房市场相对步入淡季,他准备下一步推出一系列宣传、营销方法,聚拢人气,吸引购房者前来,让生意在冬季也能红火起来。

责任编辑:本溪房产网

作者 李世文
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