泸州叙永县房展呈现的“区县楼市消费现实图”

泸州个人房源网房地产快讯：7月15日—17日，“2016年泸州房地产区县巡展暨叙永县房地产展示交易会”在叙永县城鱼凫公园举行。泸州主城区、叙永县城的10余家实力强大的优质楼盘参展。

“逐级购房”、投资商铺、两类户型受宠、从最初的不了解楼盘到熟悉楼盘……无论是主场设宴的叙永楼盘，还是客场登台的主城区楼盘，均与1万多观展者担当主角，共同上演卖房买房的喜剧。既然是剧，就必有剧情片段。将这些片段拼合起来，也是一幅图。

乡镇到县城到市区 “逐级购房”再现

在乡镇居住的买县城的住房，在县城居住的买泸州主城区的住房。房展期间，“逐级购房”的现象比较明显。在叙永县城居住的孙玉华对记者说，她打算在碧桂园·生态城买一套大户型住房。提到购房原因，她说：“我早就想搬到市区去生活了。我有几个朋友、亲戚在碧桂园·生态城买了房，说那里的环境、配套很好，建议我在那里买一套，做邻居。今天看了楼盘介绍，觉得这个楼盘真的好。”

看中了一套佳乐世纪城的住房、在叙永县城工作的唐宇刚坦言：“我想买这套住房的原因，一是为了儿子读书，二是泸州主城区的城市基础设施比较完善，购物方便，交通四通八达。” 鱼凫公园城、御景东城、中广·壹品城等叙永县城的参展楼盘，吸引了大批购房者挑选，有不少是居住在乡镇的购房者。从水潦彝族乡赶来选房的郑女士说，县城的条件比乡场好得多，因此，从孩子的教育、家人的生活品质考虑，决定在鱼凫公园城、御景东城、中广· 壹品城这3个楼盘中选一套。

开发商一咬牙 优惠火力全开

“打几折？”“我如果买这套房子，优惠多少钱？”只要举办房展，购房优惠总是最受关注，正所谓“无优惠不房展”。此次房展也不例外。在政府补助的基础上，参展楼盘不仅提供了优惠，而且一咬牙，火力全开，其优惠幅度之大，某房企负责人认为“是空前的”。

在金信·世纪锦源展位前，观展市民韩永林被一套活动价仅3480 元/平方米的住房所吸引。一番了解后，他表示：“这套房子的优惠幅度大。我马上回去和家里人商量，如果意见统一了，就买下来。” 很多观展者表示，到房展现场选房，除了看房产品质、项目环境、配套以外，价格、优惠幅度是决定是否“下手”的重要条件。多位意向客户坦言，“这次房展中的各种优惠确实有吸引力。”

投资客眼睛亮 买商铺奔“钱途”

现场观展的人群中，一部分人的目的很明确：投资商铺，挣钱。开展后的前两天，万诚国际中心的展位就接待了上百组客户。置业顾问说，这些客户中，约40组表示了购铺意向。叙永人周军在经过一番比较后，对记者说：“和很多行业比起来，餐饮业的投资门槛相对低一些，风险也小一些。我对开餐饮店比较拿手，所以想去泸州市区发展，买一间万诚国际中心‘食客汇’的商铺。”

当记者问他“买了商铺以后，打算出租还是自己经营？”时，他笑答：“我要自己经营，要把‘做出特色’作为经营手段，拿出一些泸州人平时没见过、吃不到的菜。” 他坦言，现在决定下手买商铺，是因为红星美凯龙、横店已经进入万诚国际中心，给自己带来了信心。

在川滇黔商贸城的展位，市民刘利对商铺表示出浓厚的兴趣，拿着项目资料研究良久。他表示，有意买一间商铺，开一家五金机电商店挣钱， “早点选，可以选到位置更好的铺子。” 同样是叙永人的陈文清，则对国际大都汇的商铺产生了购买欲。他认为，国际大都汇处于叙永县城的核心区域，是做生意的好地方，对这里的商业前景有信心。

两类客户是主力 这些户型最受宠

叙永人刘一凡坐在碧桂园·生态城的展位内，从一叠楼盘资料中，挑出一份78平方米的户型图，分析房间布局、朝向等，并表示过几天去看样板间，如果没发现什么大的缺陷，就买一套。他对记者说：“碧桂园实力强，生态城的环境好，由于工作原因，我需要在泸州市区买房，但是，我现在的经济能力，只能买一套小户型。这套房子正好符合我的购买条件。”此外，碧桂园·生态城的大户型也受到客户的强烈关注。

在佳乐世纪城的展位，郑女士经过比较，打算买一套这个项目的大户型住房。她说：“我马上就要退休了，目前住的是60平方米的叙永老城区的房子，现在经济条件好一些，就想去泸州主城区买一套大户型住房，享受享受品质更舒服的生活。这套房子不错。”在现场，有不少客户向置业顾问咨询小户型公寓的价格。

在房展期间，碧桂园·生态城、佳乐世纪城、金信·世纪锦源的现场负责人告诉记者，从观展者的购买意向来看，他们对小户型、大户型更感兴趣，而对中户型的购买欲望却弱得多。想买小户型的，是刚需群体，想买大户型的，是改善型群体。

过分“稳得起” 靓房失之交臂

房价要涨还是要降？这个问题，永远是楼市的热门话题。对此，恐怕谁也不敢拍胸口给出肯定的答案。持币观望的现象，很普遍。不过，由于观望太久，太“稳得起”，最终与心仪的住房失之交臂的情况，出现在巡展中。

巡展期间，叙永人刘中林赶到金信·世纪锦源的展位，要求买一套指定的住房。置业顾问告诉他，这套房子被一个客户买走了。与心仪的房源失之交臂，刘中林很是遗憾地说，此前，他看中了金信· 世纪锦源的一套漂亮的住房，但由于对房价的升降趋势看不准，心想：稳一下，再等一段时间看看，说不定房价还会降。岂料，风云突变，这套房被别人当仁不让地买走。他由于太“稳得起”，最终后悔“下手迟了”。据多个参展楼盘的置业顾问反映，在其展位，类似的情况并不鲜见。

从不了解到了解 从了解到熟悉

这次参展的主城区楼盘，包括碧桂园·生态城、万诚国际中心、佳乐世纪城、金信·世纪锦源、向阳花香/向阳财富街区、南岸花城·春天里等，堪称精英品牌，阵容强大，“谁个不知，哪个不晓”？

对于泸州主城区市民而言，这些名称如雷贯耳；但在叙永，对很多人而言，这些却是陌生楼盘。在3天房展期间，一大批观展的叙永消费者，通过看资料、听讲解，对这些楼盘从陌生到熟悉、从熟悉到产生了购房欲望。这可以算是“客场作战”的泸州主城区楼盘的一大战果。

叙永人张元兵挥着手中的几份楼盘资料对记者说：“我对泸州的楼盘不太了解。这次来看房展，才知道泸州主城区的楼盘档次高、周围的环境好、配套齐全，我算是开了眼界。而且，比较起来，这些楼盘的价格也不太高，我和家里人商量了一下，准备改变原来的计划，在向阳花香和南岸花城·春天里这两个楼盘中选一套合适的户型。”

佳乐世纪城、金信·世纪锦源、向阳花香等参展楼盘的现场负责人也说，在房展期间接待的客户中，大部分对泸州主城区的这几个楼盘不了解，但在经过现场咨询、听讲解、翻看资料以后，才认为这些楼盘“确实安逸”，有的表达了购买意向，有的表示要去项目现场看房。

责任编辑：泸州房产网

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