把难得一见的好房子卖给需要的人

吴江日报第一届金牌经纪人实盘大赛渐入高潮

随着大批苏州地区的房产中介机构积极参赛，由吴江日报社发起举办的吴江日报第一届金牌经纪人实盘大赛和火热的天气一样，渐入高潮。

本次实盘大赛自6月15日启动以来，受到众多中介机构的青睐，随着大赛的深入，太湖明珠城香湖苑楼盘的知名度不断提升，众多中介机构纷纷报名参赛，参与楼盘营销培训、带客看房的热情高涨。

本届金牌经纪人实盘大赛为何越炒越热？参赛中介机构普遍反映，本次实盘操作楼盘香湖苑的价位适中，户型不错，开发商给力的奖励措施，都是吸引他们参赛的主要原因。

近百家中介报名参赛 苏州地区中介热衷推介

随着本届金牌经纪人实盘大赛的深入，报名参赛的中介机构本周呈现出井喷状态。目前，参赛的中介机构已达80多家。其中，苏州地区的中介机构占据了相当的比例。这些中介机构的负责人为何要积极参赛呢？

地处吴中区天灵路47号的桂苑房产负责人成淑刚认为，太湖明珠城是个成熟的社区，小区环境和周边配套都不错，从本次开盘的香湖苑的售价来看，也比较适中，适合改善型人群的需要。更重要的是，和苏州城区相比，吴江的房价有天然的优势，而且吴江太湖新城的建设日新月异，是养生的好地方，中介机构有信心把这么难得一见的好房子推介给更多需要的人。

面对当前不少的新楼盘，中介机构为何更愿意参赛销售香湖苑的房源呢？位于苏州吴中区广建路上的单成房产负责人周亮认为，公司代理销售的楼盘目前均为苏州城区的楼盘，吴江的香湖苑具有稀缺性，不仅户型非常适合改善型人群的需求，而且定价相对于苏州城区动辄三万元左右的单价具有明显优势，因此，想向更多的潜在客户推介一下。

香湖苑房源稀缺性明显 房型出众好而不贵显优势

此次实盘大赛的实盘操作楼盘太湖明珠城香湖苑确实如很多中介机构所说，不仅所处位置极佳，设计的户型扁平通透，非常适合居住，而且户型从94平方米到280平方米的户型应有尽有，可以满足不同人群的需求。

个人房源网（www.grfyw.com）获悉，香湖苑是苏州新湖置业采用新湖地产“筑品·筑家·筑生活”的全新开发模式，在太湖明珠城最佳位置——南临占地3万平方米的郁金香公园，北靠苏州湾新修建的太湖大堤区域，建设的一个约18万平方米的全新组团。

为让居住者最大限度地“享用”到自然景观，香湖苑的户型将“扁平薄透”的空间规划原则演绎得淋漓尽致。香湖苑组团首排为叠墅，面宽9～12.7米，客厅内部挑高逾6米，充分体现大户人家的开阔胸襟；第二、三排为花园洋房和观景高层，其中140~150平方米户型不仅实现了4开间朝南、户户赏景的居住理想，更用约15米的大尺度开间，让每个空间都不局促；最后一排是高层，开阔的视野、宽绰的楼间距离，让南面郁金香公园与北面太湖的美景尽收眼底。

香湖苑的稀缺性体现在此次推出的170~280平方米的叠墅户型，底层有大花园，送车库、送地下室，顶楼有露台，还有客厅挑空、通高阳台、露台、飘窗、设备平台等超大面积赠送，完全能满足改善型客户的需求。

此外，与永旺梦乐城、沃尔玛超市为邻，紧邻轻轨4号线站点，百年名校苏州市实验小学、明珠城食堂、健身中心等一系列全方位配套，也是太湖明珠城香湖苑受到众多客户青睐的理由。

目前，从多家参赛中介机构的反馈情况看，前往香湖苑看房的客户大多为中青年私营业主，这些客户均为改善型客户，对香湖苑的户型大多比较满意，并表达了较为强烈的购买意向。

取消团购费让购房者省钱 金牌中介荣誉等你来拿

购过房的消费者可能都有这样的经历，每当楼盘开盘时，地产商或是电商都要收取定金或者团购费。这种做法让客户十分反感，因为它变相增加了客户的购房开支。此次太湖明珠城香湖苑开盘，苏州新湖置业彻底摈弃了这一做法，直接让利给广大客户。

苏州新湖置业有关负责人告诉笔者，以往不少楼盘开盘时，都要收取定金或者团购费，其实，这些费用是不包含在购房合同总价里的，购房者这笔钱相当于打了水漂，表面上看似以少抵多，其实并不体现在正式的《商品房买卖合同》中，因此并没有获得真正的实惠。

根据国家的有关规定，开发商销售住宅必须实行“一价清”，也就是消费者购房的所有费用都要体现在一个价格里，即便是有优惠，也要直接体现在购房合同里，这样消费者才能获得真正的实惠。

不少参赛中介机构负责人认为，太湖明珠城香湖苑的销售取消了定金或团购费的收取，是规范操作的体现，这一规定让消费者不会有其它费用的额外支出，而是给消费者直接让利，对消费者来说无疑是一大利好。

据了解，本次大赛将一直持续到10月20日。比赛期间，中介机构成功带客并实现销售后，可以获得佣金奖励。同时，大赛还将设立“十佳金牌经纪人”和“十佳金牌中介机构”大奖。“十佳金牌经纪人”将分别获得MacBook Pro、iPhone 6s、iPad Pro等奖品，“十佳金牌中介机构”将获得奖杯。

责任编辑：苏州房产网

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