争抢“金三银四”市场,鹰城楼盘活动营销花样百出

“金三银四”是传统的每年上半年房地产市场销售的旺季，为了抢占这一市场，鹰城的各个楼盘都使出浑身解数吸引市民到访，创意集市、网上萌宝大赛、神奇雨屋、现场烧烤节、儿童职业体验……各种活动营销花样百出。面对更加理性的购房者，为了吸引客户并留住客户，各个项目也是在活动营销上下足了功夫，而有实力、品质好的楼盘已经成为购房者关注的重点。

周末小活动 各种DIY层出不穷

近一年来，鹰城楼市给人印象最深的是各大楼盘几乎每周末都有小活动，业主生日会、客户答谢会、各种DIY等千奇百怪的活动，活动主题及内容，无不吸引着人们的眼球。

“只有你想不到的，没有做不到的。”一位最近正在四处看房的市民张女士告诉记者，临近周末她都要接到好几个邀请她去楼盘参加活动的电话，什么帽子DIY、抱枕DIY、杯子DIY、手链DIY、蛋糕DIY、风筝DIY、香皂DIY……“各种千奇百怪的活动都有，有的时候也带孩子过去看看，的确是挺吸引人的。”更让她意外的是，有的售楼处还给她做美甲、发香水，“为了卖房子，简直是什么法儿都在想啊”。

据业内人士称，周末活动一般被业内称为暖场活动，利用周末市民的休息时间，推出一些有创意的小活动吸引市民到访。“开发商之所以如此热衷于暖场活动，是因为暖场活动一可以借助口碑传播提升品牌的影响力；其次，也可以拉近与客户的距离，提升客户的忠诚度以及对品牌认可度；再者，无形中也会促进产品的销售；还有最重要的一点，暖场活动可以吸引更多潜在客户的关注。”某房企策划负责人说。

大活动紧抓孩子和老人

在紧抓周末暖场小活动的同时，适时推出一些周期较长的大活动也是各大楼盘吸引市民的重要手段。

“想体验一场不湿身的雨吗？”前段时间，一家楼盘推出了神奇雨屋的活动，通过在网络微信的反复炒作，吸引了不少孩子和家长的好奇心。另一个楼盘，春节一过便在自己的微信公众号上推出“萌宝大赛”，吸引广大喜欢晒娃的家长将自己宝宝的照片送去参赛。3月份，天气晴好，阳光灿烂，一家楼盘更是将夜市烧烤搬到了售楼处，组织人们来一场品尝美味的烧烤节，各种凉菜、水果、肉串随便享用，也吸引了不少市民前往。还有楼盘近段时间搞起了广场舞大赛，来自全市的20多支老年舞蹈队，各显其能，各展风采，着实让很多年轻人也感受到了他们的精神面貌和正能量。还有的楼盘推出了儿童职业体验活动，把家长和孩子的眼球都吸引了……

很显然，这些大活动的目标人群主要是孩子和老人，尤其是比赛类、体验类活动，都能调动起孩子家长的兴趣，给楼盘带来大量的人气。

“做活动咋样人气才旺？那就是小孩和老人。”一位楼盘的营销人员毫不讳言，活动如何吸引人气已成为他们最为头疼的事情，只能靠吸引这两类人，活动才会有效果。与往年相比，活动营销常态化已成为十分普遍的现象，“我们也感觉很累，但现在竞争愈发激烈，客户日趋理性，如果不能吸引客户多次到访，基本不可能有销售。大做活动，也是市场逼迫的”。不少楼盘负责营销策划的人员表示，楼盘之间需要咬合跟进其他楼盘的竞争节奏。尽管各种促销手段都很吸引眼球，但活动对销售的促进作用还是在日益降低。

同质化活动不少 市民审美疲劳

楼盘活动营销做得热闹非凡，的确为吸引人气发挥了不小的作用，但是也越来越暴露出一些问题：同质化活动越来越多，一些市民出现审美疲劳。

“太多了，好多都雷同，去过一次就不想再去了。”记者调查发现不少市民有这样的感受。比如一个抱枕DIY活动，几乎各大楼盘都做过，今天你做，明天他做，刚开始接触这类活动很多人兴趣比较浓，都在搞同样的活动，不少人便热度不高了。

楼盘不论是节日活动还是日常暖场活动，都希望能吸引购房者的关注，但这种一厢情愿的愿望总是被现实的冷清所打破。“楼盘多了，购房者选择空间大了，房子也难卖了。虽然做活动不见得就有人来，但这个时候不做活动就会被市场遗忘”，一项目经理表示，营销方式不断推陈出新是为了“求关注”，但乱花渐欲迷人眼，过度营销反而有害，你方唱罢我登场的营销大战，往往易使购房者产生审美疲劳，让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化，才是个办法。

“周末楼盘的暖场活动整体来说很单一，很难凸显单个楼盘的特色。”业内人士表示，要避免同质化的问题，除了项目本身的定位要准确，对具体承办活动的公司的专业水准也有较高的要求。

有专家认为，项目营销人员，在做活动宣传时需要将楼盘产品与营销有机结合，而不是一味盲从效仿，这是楼盘营销制胜的关键。无论开展什么活动，投入多少，应该找准切入点，找到客户与产品的共通性，针对目标客户群制定不同的营销方式，做到个性化营销。

业内人士认为，如果楼盘产品定位为刚需盘，刚需族最关心房价，在营销方式的选择上，更多地可以在价格上做文章，比如打折、推特价房、送家具等；如果定位为高端住宅，这些产品的潜在购买者往往更关心项目的环境和品质，这时开发商可以重点在这方面做文章。

责任编辑：平顶山房产网

记者 焦曙光

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