加快促销节奏,刺激刚需进一步释放

今年以来，我市房地产市场在一系列利好政策的影响下，量价两旺。然而，前期开发积累下来的待售房源依然有一部分未能消化。 按照房地产市场的规律，9月、10月将迎来走量的关键期，这些待售房源能否在与更新、 更好的房源PK之际实现成交，考验着各大开发商的智慧。

市房管局相关负责人向笔者透露，部分县（区） 待售商品住房库存量较大，为此，相关部门已经出台了相应的去库存举措， 从源头上采取了更加有力的措施，并将其落到实处。 而对于目前市本级来说，库存主要还是集中在商业方面，待售商品住房的套数还是比较正常的， 而且近2个月商品房买卖合同网上备案的数据都有所增长，库存正在逐渐消化中。

该负责人还表示，按照房地产市场的规律来说，一般9、10月份和过年期间都是销售的高峰期，“今年房价略有上涨，开发企业可抓住这个时机， 根据市场需要，加大促销力度，加快‘清仓’步伐，从而扩大楼盘销量， 获得更多购房者的认知和认可。”

从笔者走访的情况来看，不少刚刚亮相的热点楼盘正努力通过“预约登记”等措施， 收集接下来2个月的销售筹码。而正在销售中的项目则纷纷表示，9月、10月热销的关键除了产品因素外， 营销手段也是重要因素。 近段时间正在策划9月、10月份的营销方案，将在立足市场需求的基础上，采用有效的营销方式，推出“精准定位”的产品，在下半年实现较好的业绩。

春风·紫金港项目经理告诉笔者，自该项目倾力打造的样板间正式亮相后，受到了购房者的追捧， 前去样板间参观的购房者较多，同时，还将针对剩余房源启动系列促销活动。

而宝信·金色广场相关负责人则表示，项目近期推出的产品，除了甲级写字楼、星级酒店、独栋旺铺、SOHO公寓外，还特别针对刚需和改善一族推出81平方米—114平方米湖景现房，“下半年，刺激刚需进一步释放，推出价格灵活、 户型多样的房源应该作为稳定市区房地产市场后续发展需要关注的重点。” 南充万和营销总经理曾进如是说。据了解，在宝信·金色广场推出新品的同时，也将加快营销节奏，拿出更多、更加吸引人的优惠措施。

责任编辑：南充房产网

张定茂

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