房屋装修刚性需求突出 传统淡季家装公司也挺忙

有业内人士分析认为，目前开平的家装市场还大有文章可为，特别是随着几大新楼盘的开盘，家装行业将迎来发展机遇。

江门个人房源网2016年4月6日消息：进入4月，天气变暖，开平的家装市场也随之慢慢“热”了起来。连日来，记者走访开平多家家装公司了解到，近几年开平房地产行业发展不错，家装行业也迎来了发展的机遇。接受记者采访的家装公司负责人普遍看好未来市场行情。

家装行业4月开始“热”

每年春季，由于天气方面的原因，这个时段被认为是家装行业最为重要的一个节点。“春季是家装行业的淡季。因为这个时候天气比较潮湿，雨水多，不适合装修。特别是木装工程，影响比较大。按照开平人的习惯，一般不会选择在春季装修房子。”强辉陶瓷开平总经销总经理周健春告诉记者。

进入4月，气温慢慢回升，潮湿天气走了，家装行业开始慢慢活跃起来。“4月上旬的天气不算很稳定，有时候还会出现潮湿天气。虽然选择在这个时候装修的人不多，但他们会开始谋划装修方案，比如选择家装公司、挑选建材等。”周健春说，整体来说，装修的时间跨度较大，除了阴冷潮湿的天气，其他时间基本上都可以装修，特别是水泥工程，受天气影响较小，一年四季都可以进行。

虽然一年当中前几个月是家装行业的传统淡季，但这并不意味着家装公司干等着天气转好，啥事也不干。开平市健牌整体家居经理刘晓单告诉记者，他们公司这几个月来比较忙碌，主要是忙着为顾客提供各种家装服务，比如设计装修图纸，为顾客打造最精致最合适的装修方案。

刘晓单表示，他们公司今年头几个月虽然进场装修的业务不多，但也接到不少订单，主要是一些顾客提前了解装修方面的事情，先定制家具，而不是着急装修房子。“我们开门做生意，只要是家装方面的业务，我们都会以最认真负责的态度回答顾客的咨询，我们很乐意为他们提供满意的服务。”刘晓单说。

传统淡季业绩不惨淡

新的一年已经过去3个月，家装市场的业绩如何呢？记者采访了解到，不少家装公司给出了“比较满意”的回答。接受记者采访的家装公司负责人普遍表示，家装行业在最近几年的发展比较稳定，虽然受到大环境影响，对行业有一定冲击，但是人们的生活水平不断提高，对装修的要求有增无减。即便是在传统的淡季，也没有出现很惨淡的情况。

“我们第一季度的业绩还可以。”刘晓单表示，家装行业的淡季、旺季是相对而言的，选择在春季装修的人总体是少了，但是家装公司的订单量并不是零，下半年的业务量也有可能是在上半年提前完成。刘晓单说，数据只是一种表面现象，在行业来讲，只有大环境才是影响业绩最根本的因素。

家装公司不担心传统淡季，而且可以维持可观的订单数量，这其中的原因，包括商家通过举办一系列促销活动来稳定客源。有业内人士分析认为，目前开平的家装市场还大有文章可为。特别是随着几大新楼盘的开盘，家装行业将迎来发展机遇。对于商家来说，只要把握机会，不管是传统淡季，还是“金九银十”这样的黄金期，都有可能获得经济回报。

为了吸引消费者，通过举办活动提高知名度也是一种重要的方式。记者采访了解到，最近这段时间，很多家装公司加大了宣传力度，除了举办活动，还大打优惠牌，吸引市民关注。

“我们公司之前组织市民去厂家总部参观，很多市民反映，去了之后感触很大，对产品也有了更深的印象，不少市民还当场下单。”周健春说，组织市民去参观厂家，除了进行产品促销，更重要的是让市民了解公司运作，对产品有进一步了解，进而对公司和产品有全新的认知，提升公司的品牌价值。

房地产带热装修市场

接受记者采访的不少家装公司负责人表示，最近几年，开平的家装市场比较平稳，每年的业绩都有小幅度增长，这主要是因为随着生活水平的提高，装修这种刚性消费越来越受到市民重视。

“开平最近几年兴起了很多楼盘，买楼的人多了，必定会对家装行业产生积极的促进作用，家装市场的活力也相应得到释放。”周健春告诉记者。

刘晓单认同周健春的观点。她认为，房地产行业对家装行业的影响较大，并且产生了直接的带动作用。开平有几个较大型的楼盘即将在近一两年内交楼，届时会产生一个装修旺季。“每年下半年，装修这种刚性需求比较突出。我们发现，越到后面，接到的订单越多。今年第一季度的业绩相比去年同期，总体也有小幅度的增长。”刘晓单告诉记者。

记者了解到，家装市场受大环境影响，即便商家没有举办大规模的促销优惠活动，市民对装修仍然有刚性需求。“很多人买了新房子都想好好装修，早日住进去。我们了解到这一市场需求，通过举办相关活动，吸引他们的关注。”周健春告诉记者，他们会深入市场进行调查了解，摸透顾客的心理，了解他们的真正需求；最后根据顾客的具体要求，制定相应的装修方案，最终实现完成目标业绩。

用产品和服务赢得顾客

“五一”小黄金周对于不少商家来说是一个不错的促销机会，目前距离这个节点只有不到一个月的时间。“每逢节假日，我们都会推出促销优惠活动。因为性价比是市民选择家装公司一个很重要的因素，优惠力度越大，对消费者的吸引力就越大。商家也想利用活动争取接到更多订单，提前为顾客做好装修计划。”刘晓单告诉记者。

除了价格，产品和服务也是市民在选择家装公司考虑的重要因素。不少家装公司负责人表示，如今人们的消费观念转变了，价钱并不是消费者选择家装公司的唯一因素。

“开平是建筑之乡，有一定的装修氛围，很多市民对装修有一定的了解。在装修的时候，他们会货比三家，精挑细算，选择最合适自己的家装公司。”刘晓单打趣说，正是因为开平人都懂装修，所以家装公司想要赚到钱，不能靠忽悠，只有真正为顾客着想，用实力赢得他们的信任，这需要一方面提供优质的产品，另一方面也要做好服务。

责任编辑：江门房产网

记者 黄宇舰

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